本报记者 梁赞英

丰润企业生产车间内，轰鸣的机器旁、忙碌的生产线边，一部手机、一个镜头，就把厚重的工业设备、精密的建材产品，从车间现场“搬”到云端直播间。没有花哨套路、没有喧嚣叫卖，只有实景展示、专业讲解、硬核实力，这就是丰润区推进工业品直播的生动日常。行走在丰润企业一线，记者真切感受到：数字浪潮下，传统工业正以直播为桥，逐渐打破地域壁垒、破解获客难题，走出了一条“硬核制造”的云端破圈之路。

长期以来，工业品营销主要依赖线下展会、上门跑单、熟人介绍，不仅获客成本高、周期长，优质产品也常“藏在深闺”，难以打开更广阔的市场。如今，丰润区打破“重工不适合直播”的固有认知，依托钢铁、建材、装备制造等产业集群优势，构建起了政府领航、企业主战、协会联桥、产业融通的四维联动体系，推动了工业企业主动触网、全面转型，让直播间成为传统工业展示实力、对接市场、塑造品牌的新阵地。

在金路装备生产车间，镜头对准运转的制砂设备，企业负责人化身“首席主播”，全程实景讲解设备参数、工艺优势，用真实运行数据、经典合作案例、现场试机效果，直观展现产品硬核实力。3年线上营收突破1.7亿元，客户100%来自线上，产品远销海外市场。

皓庭科技专注高端人居设备直播，自建专业新媒体运营团队，搭建全网账号矩阵，创新构建“短视频种草—私域沉淀—直播转化”闭环模式，用专业度赢得客户信任。直播营收占比达 87%，成功从区域制造企业成长为全国知名品牌，数字营销成为企业增长核心引擎。

营盛彩钢把钢结构生产全流程搬进直播间，从钢卷裁切、压型焊接到防腐处理、成品吊装，每一个环节都清晰呈现。技术人员在线讲解板材厚度、抗风抗震等级、使用寿命，实时回应客户定制需求；业务团队全程跟进对接，实现“线上咨询、线下成交”高效转化，让营盛彩钢线上询盘量持续攀升。

润发金属则把直播间变成“品质实验室”，现场开展板材切割、火烧阻燃、水泡防潮、耐磨抗压等实测，用看得见、摸得着的实验效果，直观展示绿色环保板材的核心优势，精准打消客户顾虑，有效提升品牌认可度与线上订单量，让小众建材产品闯出广阔市场。

从观望试水到深耕布局，从零散开播到集群发力，丰润工业品直播的蓬勃发展，背后是政企协同的坚实支撑。政府成立工作专班，摸排161家企业纳入直播台账，常态化开展培训、入企辅导，破解人才短板；打造共享直播基地，降低企业运营成本；行业协会搭建交流平台，推动经验共享、抱团发展。如今，该区已有 80 家企业常态化开播，2025年线上交易额突破1.2 亿元。

镜头不停，匠心不止；云端为媒，制造腾飞。丰润工业品直播的实践证明：传统工业缺的不是实力，缺的是展示舞台；硬核产品缺的不是品质，缺的是传播渠道。当车间遇上镜头，当制造拥抱数字，冰冷的机器有了温度，厚重的产品有了声量，于是，传统工业得以全新姿态，在数字浪潮中谱写转型升级的新乐章。